孙子兵法中最核心的内容就是“变”。

孙武（约公元前545年—约公元前470年），字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子（孙武子），又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

首先我们看：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”从开篇我们可以了解到孙武老先生是一个善于观察，时刻清醒而又不好战的一个人。更多的是对于战争原因和结果的分析解释，打仗就是打经济，打的民力和物力，保障有利是先决条件。

其次看《军争篇》：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”这里看出来孙子的辩证思维，任何环境在条件的影响下是可以相互转化的，“以迂为直，以患为利”简单理解是以退为进，大家都很熟悉的“卧薪尝胆”，古人给了我们一个很好的答案：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

最后是最难懂的《九变篇》：“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。就是在适当的条件下采用相应的行动，化不利为有利，化腐朽为神奇，当然这也是最晦涩难懂的一篇。

和道家的否极泰来思想有所不同，兵家讲究实用性、实效性，也是公司企业的必备法典之一。

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《孙子兵法》成书于春秋末期，糸孙子所著。孙子，名武，齐国人。后担任吴国将军。孙子时代，吴国向西打败了强大楚国，向北对齐国和晋国也造成了很大威助，吴国当时的军事胜利，孙子功不可抺！其所著《孙子兵法》是我国流传下来的最早最完整的军事著作，光照千秋！是历朝历代军事家致胜之法宝！堪称″千古奇法"！

《孙子兵法》提出了哪些谋略致胜的军事思想？

我想从以下几个方面概括、浅析一一

首先，《孙子兵法》对战争胜负有着十分科学的整体认识。它认为战争是"国之大事"，关糸到国家的存亡，人民的安危，必须慎重对待。要"合于利而动，不合利而止″；交战前，要通过对交战双方利弊分析，先使自己立于不败之地。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”；从而把握全局，决定战争方向及打法。

其次，《孙子兵法》对于战争与经济的关糸有较深的理解。它认识到，战争必须以国家经济实力为基础，提出三个观点:1，兵贵胜，不贵久。速战速决。2，取粮于敌。国家在战争中会因远道运粮而导致贫困，应尽量就地征粮。3，车杂而乘之，卒善而养之。为弥补战争中物质供应以及兵源不足，可以缴获敌方战车和我方掺杂使用，善待俘虏，为我所用！

还有，《孙子兵法》对战争与政治关糸也有独到的见解。战争会给经济造成破坏，是不利一面，然而，战争的胜利，可以弥补国家土地与资源的不足，能够暂时解决国家之间、民族之间、政治集团之间的予盾。战争的胜利与政治有着密切的关糸。所以《孙子兵法》中将"道"列在"五事"之首，指出″令民与上同意"，还说"善用兵者，修道保法，故能为胜败之政"。可见，《孙子兵法》不仅认识了战争与经济的关糸，同样也认识到了战争与政治的关糸。

在《孙子兵法》中，还有很多朴素的辨证法的观点，论述了战争的胜负和客观之间的关糸。它指出，战争的胜利受客观条件限制，是以不人的意志转移的。因此，要尊重客观规律，做到"先为不可胜，以待敌之可胜"，″敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之"；"我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与战″；″我不欲战，画地而守之，敌不得与我战″；因此，"胜可为也，敌虽众，可使无斗"。这里，《孙子兵法》又论述了战争中发挥人的主观能动性的重要！人们如果掌握了战争主动权，能充分发挥主观能动性，则能取得战争之胜利！

《孙子兵法》处处闪耀着哲学的智慧与光辉。其战术原则也是备受推崇的，主要有:

一，避实击虚

《孙子兵法》说，″关兵形像水，水之行，避高而趋下；兵之形避实而击虚″；就是说，集中优势兵力，攻其不守，避其锐气，击其虚弱，歼之！

二，致人而不致人

″致人″即调动敌人。让敌人依照我方意图行事，而不″致于人"，被敌人调动。

三，先胜而后求战

《孙子兵法》首篇写道:″兵者，国之大事，生死之地，不可不察也"；只有客观评判敌我之优劣，认真准备，决不打无把握之战。

四，知彼知己，百战不殆

了解自己，也要知晓敌情。才能克敌之短，扬己之长，取得胜利。

五，以正合，以奇胜

正面攻击，侧面重击，后面奇击！

六，识众寡之用者胜

″凡用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则避之″这是用兵一般原则。另一方面，《孙子兵法》又说，兵以诈之，以利动，以分合为变者也。打仗、用兵应视不同情况而灵活使兵力分散或集中，以优势或创造局部优势消灭敌人！

《孙子兵法》其精髓在于″避实击虚″的军事思想，结合全著，其谋略光照千古，博大精深！不是吾能道出一二，权当抛砖引玉。以上浅见，免为其答，望赐教！

付时勇2019年10月14日于岳阳君山御景园

一、因敌制胜

孙子在《虚实篇》中提出“因敌制胜”的谋略，对于如何正确地选择作战目标、作战方向和指挥军队的作战行动，具有重要的价值。论辩场如战场。战场情况瞬息万变，论辩场同样风云莫测；战机稍纵即逝，辩锋瞬间逆转。论辩是破——立的辩证统一。破是攻，立是守；不破不立，边破边立。攻要有杀伤力，或正面强攻，或攻其一点，或攻其不备，破是为了立。防守要坚不可摧，观点鲜明，论据充足，论证严密；守不是一味固守，应以攻为守，主动出击，方能变被动为主动。但不论是攻还是守，都要依据“敌情”而决定取胜的方针，才能“致人而不致于人”。

日本投降后，梅汝??作为中国法官的代表出席远东国际法庭审判日本战犯。开庭前，为了座次问题，法官间发生了争议，庭长坐首席，是澳大利亚法官韦伯，右手第一把交椅由美国法官坐，左手第二把交椅成了争议的焦点。梅汝??意识到当时中国虽然是“四强”之一，实则徒有虚名。为了国家的尊严和荣誉，他当众表示：“若论个人之座位，我并不在意，但既然我们代表各自的国家，我还要请示本国政府……。我认为法官座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列才合理。今天是审判日本战犯，中国受日本侵害最严重，而抗战时间又最久，付出的牺牲也最大，因此，有八年浴血抗战历史的中国应排在第二位。”法官们虽然众说纷纭，但因法庭并没有排座次的原则，梅汝??的理由又无可辩驳，所以都没有提出异议。然而，出人意料的是，开庭前一天预演时，韦伯却突然宣布了入场顺序是：美、英、中……梅汝??当即提出抗议，并脱下法袍，拒不登台。他说：“今天预演已经有许多记者和电影摄影师在场，一旦明天见报，便既成事实。既然我的建议在同仁中并无很多异议，我请求立即为我的建议进行表决，否则我只有不参加预演，回国向政府辞职。”韦伯只得召集法官们表决。最后，终于按受降国的签字顺序：美、中、英……排定入场先后和法官座次。

这是论辩中的一个很好的“因敌制胜”的例证，梅汝??先故意说“还要请示本国政府”，是一种“退”，实质是“以退为进”的策略，令众法官丈二和尚摸不着头脑。继而梅汝??转退为攻，义正辞严地陈述了中国法官应该坐第二席次的道理。这一招是出人不意，攻人不备的，因为法庭并没有关于座次安排的章程可循，梅汝　占了局势的上风。可是没想到在预演时，韦伯却让中国屈居第三席次。梅汝??当即抗议并脱去法袍不上台，声称“要回国辞职”，这又是巧妙地“退”。但“退”中有“进”，守中有攻，攻守兼备。他建议法官表决——对表决的结果，他早已成竹在胸，根据当时的情况，并没有别人再提出其它原则。梅汝??审时度势，因敌制胜的做法值得借鉴。

二、利而诱之

论辩是为自己立论，反驳别人的一种语言交锋。论辩双方所持的观点虽然是对立的，但同样是为了“明是非，审治乱，明同异，察名实，处利害，决嫌疑”。孙子在《始计篇》中提出了“因利而制权”“利而诱之”的谋略思想，战争的最终目的，无疑都是为了一个“利”字。论辩的终极目标，归根结底也是为了一个“利”字。论辩之利，有有形的利、无形的利，眼前的利、长远的利。在论辩中，如果能以小利引诱对方，往往能使对方因小失大。

美国曾发生过一起诉讼案。原告波芬尔?威特被电梯砸伤了肩膀，声称肩功能严重受损，无法抬到正常的高度。在法庭上，辩护律师艾哈马问原告：“你的手能举到什么程度，你能让法官看看吗？”威特小心地抬起手臂，举到耳根，就停止了。“那么，请你告诉我，在你手臂没受伤之前，大概可以举到什么高度？”“可以举这么高。”说着威特把手举过了头顶。威特利欲熏心，在利的驱使下，放松了警惕，为了多得到几个赔偿钱结果露出了庐山真面目。辩护律师正是抓住了威特争利心切这一点利而诱之，使之放松了警惕，剥去了其伪装。威特聪明反被聪明误，想多讹诈几个钱的企图破灭了。论辩中不仅要“趋利避害”，更要“杂于利害”，如果只想到如何得到，其结果往往是占小便宜吃大亏。

三、避实击虚

孙子在《虚实篇》中说：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”孙子在《军争篇》中又说：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”避实击虚作为兵家谋略，指在某些情况下，避开敌之强劲，而攻其惫弱，在论辩中运用此谋略，就是要避其锋芒，抓住对方的弱点，打开缺口，攻其一点，不及其余，扩大战果。

1984年里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。蒙代尔针对里根的年龄大发动攻势，指出高龄不适合担任总统。里根反击说：“蒙代尔说我年龄过大。我不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”这风趣而辛辣的论辩语言引得听众大笑，在笑声中，选民们接受了里根。其实，蒙代尔的话无疑有一定的合理性：年龄过大，精力当然就不够充沛嘛！但是里根巧妙地在论辩中把“年龄大而精力不充沛”的攻击化为“年龄小而不成熟”的反击，又宣称自己不准备利用这一点，与对手的行为形成鲜明的对照。这样，里根避实就虚，不但在论点上，而且在人品的形象上也反击了对手，取得了这一回合的胜利。

这个例子告诉我们，在论辩中如果发现对方